Menjual sebuah
properti, baik itu rumah, tanah ataupun properti lainnya haruslah pandai. Anda
harus pintar dalam berstrategi agar bisa menjualnya dengan cepat dan
mendapatkan harga yang tinggi. Bisnis jual
beli properti ini dipandang sebagai bisnis yang menjanjikan. Sebab,
harga dari setiap properti terutama tanah akan selalu naik tiap tahunnya.
Jelas sekali,
bisnis properti ini berbeda dengan Anda mengoleksi berbagai barang mahal
seperti mobil. Anda tentu sadar bukan bahwa mobil
punya nilai penyusutan yang bisa membuat Anda rugi saat menjualnya lagi. Tapi
properti seperti rumah apalagi tanah tidak. Tapi, sebenarnya bagaimana cara
menjual properti yang tepat untuk mendapatkan hasil yang cepat dan dihargai
tinggi itu?
1. Sesuaikan
Harga dengan Lokasi dan Fisik Properti
Saat Anda
menjual sebuah properti, harga adalah salah satu hal yang paling menarik
perhatian pembeli. Ya, tentu saja bukan? Materi selalu berhasi menarik perhatian banyak
orang apalagi dalam hal jual beli. Calon
pembeli biasanya suka memilih properti dengan harga yang murah. Anda harus
memberikan harga jual yang tepat dan sesuai dengan kondisi fisik dari properti
yang Anda miliki.
Misalnya Anda
memiliki sebuah rumah yang sudah rusak di beberapa bagian, jelas harganya akan
berbeda dibanding dengan rumah yang memiliki kondisi fisik tanpa cacat. Begitu
juga dengan tanah. Tanah yang memiliki luas yang besar jelas memiliki harga
yang berbeda pula dengan tanah yang tidak terlalu luas.
Anda harus
tahu, calon pembeli adalah orang-orang yang selektif. Mereka biasanya akan
melakukan survei sebelum membeli sebuah properti. Untuk itu, dalam bisnis jual beli properti ini, Anda tak boleh
menetapkan harga terlalu tinggi. Jika harga yang Anda tetapkan terlalu tinggi,
otomatis pembeli akan pergi tanpa sempat melakukan penawaran.
Lalu lokasi.
Anda juga harus memperhatikan lokasi di mana properti tersebut berdiri. Bila
lokasinya strategis, mudah menjangkau banyak tempat penting dari sana atau
dekat dengan jalan utama, maka tak masalah Anda menjualnya dengan harga yang
tinggi. Tapi, bila properti Anda letaknya terpencil, jangan harap bisa
menjualnya dengan harga selangit.
2. Ketahui
Target Pemasaran untuk Promosi Penjualan
Dalam menjual
sebuah properti, ada baiknya Anda mengetahui apa yang ditargetkan calon pembeli.
Maka, sebaiknya Anda mengenali calon pembeli yang disasar dan sesuai dengan
properti yang Anda miliki. Anda bisa mencoba menarik perhatian calon pembeli
yang ada di sekitar lokasi properti tersebut.
Untuk promosi
dengan menyasar konsumen ini, Anda hanya perlu memasang plang tanda bahwa
properti tersebut dijual. Ini adalah cara paling efektif untuk menarik
perhatian warga sekitar. Dengan begitu, bila ada tetangga yang berada di sekitaran properti Anda yang tertarik, maka mereka bisa langsung menghubungi secepatnya.
Untuk pembeli
yang berada di luar lingkungan properti, Anda bisa memanfaatkan berbagai media
yang ada untuk promosi penjualan. Misalnya dengan memasang iklan di media cetak
seperti koran atau majalah ataupun dengan memasang iklan di media elektronik
seperti televisi dan radio. Manfaatkan juga media sosial seperti Instagram,
Facebook dan lainnya.
Sedangkan untuk
calon pembeli dari agen, sebenarnya Anda tak perlu susah-susah untuk mencari
pembelinya. Sebab, bila Anda menggunakan bantuan agen properti untuk jual beli properti yang Anda miliki,
maka agenlah yang biasanya mencarikan pembelinya. Agen bertugas menghubungkan
Anda dengan pembeli dan membantu Anda dalam prosesnya.
3. Lakukan
Pemasaran dengan Media Online
Cara yang
paling banyak digunakan pada zaman ini adalah penjualan secara daring. Banyak
orang yang memanfaatkan media sosial untuk menjual properti yang mereka miliki.
Media itu seperti Facebook, Twitter, Instagram ataupun Google. Cara ini adalah
salah satu trik yang tepat untuk mendapatkan pembeli dalam waktu yang singkat.
Pasanglah iklan
yang menarik hati para pembeli di media sosial tersebut. Iklan tersebut
haruslah berisi berbagai informasi yang diperlukan. Misalnya saja untuk
penjualan tanah. Anda harus memasukkan informasi berupa luas tanah, letak,
pemilik, gambar serta nomor telepon yang mudah dihubungi. Begitu pula dengan
properti lainnya seperti rumah atau ruko.
Namun, jika
Anda orang yang kurang suka bergaul di media sosial tapi tetap ingin
memanfaatkan media ini sebagai wadah pemasaran Anda, Anda bisa mencoba
menggunakan jasa situs jual beli berbagai properti.
Ada banyak
situs yang bisa Anda temukan dan pastinya bisa membantu Anda menemukan pembeli
yang tepat. Situs seperti ini juga menawarkan keuntungan tersendiri buat Anda yang
terkadang memang tidak bisa Anda dapatkan jika Anda melakukan promosi secara
mandiri.
Nah, sekarang
Anda sudah mengetahui bagaimana caranya jual beli properti dengan
cepat untuk harga yang tinggi, kan? Kuncinya cuma ada tiga. Harga, sasaran
pemasaran, serta promosi. Bila Anda berhasil menerapkan tiga kunci ini dengan
benar, tak ayal properti yang Anda jual akan cepat menemui pembelinya.
